營銷管理與創新實戰（CMO）高端班
【導言】
數字時代，風云變幻，經濟環境隨之變化多端，致使企業亟待尋求新的發展方向和業務增長點；知己知彼，方能百戰不殆，做為企業管理層更需審時度勢，全方位系統學習數字化時代營銷新理論，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，本土化與國際化相碰撞，增強企業競爭力；
“營銷管理與創新實戰（CMO）高端班”（源自—清華大學實戰營銷總監（CMO）高端班）讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸，從而培養出在未來商戰中基業長青的企業領航人！
【課程收益】
系統學習營銷經典知識體系，激發營銷創新靈感，締造非凡營銷業績，拓展高端人脈資源
【師資陣容】
以清華、北大等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容
課程大綱
模塊一：營銷實戰與創新 | |
| 創新營銷戰略 | 數字時代理念創新與藍海戰略 如何創新企業贏利模式 市場營銷戰略與競爭優勢建立 如何不戰而屈人之兵 |
| 切割大營銷 | 經營環境巨變及其背后的博弈 企業競爭的12個層次 ?切割大營銷—獲取一半市場的策略 品牌兩極法則：高度塑造、角度構建 新商業模式—構建營銷生態圈 |
| 品牌定位營銷 | 什么是定位？營銷定位的方向 定位的時代特征，營銷定位的前提 營銷定位的基本方面：消費者定位、產品定位、 價格定位、市場定位、廣告定位 |
模塊二：品牌運作與媒體傳播 | |
品牌4S戰略- 快速高效構建強勢品牌 | 差異表達：成功品牌的核心運作 產品表達：成功運作品牌的關鍵 位次表達：高端品牌成功的關鍵 關系人表達：如何建立強勢品牌 |
| 品牌創新與營銷策劃 | 如何全球化思維且本土化依托 核心產品的運作規律 如何讓產品創新彰顯優勢? 王道營銷 |
| 全網營銷與廣告策劃 | 長尾模式與互聯網營銷策略 接觸點整合與植入式廣告 網紅廣告與新媒體優勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
模塊三：打造高效營銷團隊 | |
| 人才的選育留用 | 如何成為合格的領導人 甄選企業銷售精英 訓練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 |
| 打造高績效的營銷團隊 | 揭秘營銷團隊：群體到績效 思考營銷團隊：影響績效的因素 管理營銷團隊：五個策略 塑造營銷團隊：五個途徑 |
| 九型人格與銷售溝通 | 九個性格的特質分析及應用：完美型、溫馨型、動力型、 自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型 |
模塊四：營銷渠道與通路 | |
| 新渠道與經銷商競爭格局 | 營銷渠道的競爭優勢和價值分析 渠道運作的誤區 中國分銷行業實例研究 如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
| 企業營銷領袖的思維力行動力 | 營銷的啟示:不是賣貨,而是1-2-3-4 百年未有之大變局：巨變與速變 新-創新,創新第一難,創新第二難 品牌的融資與傳播 |
| 績效管理 | 應由誰來考核？如何設考核指標 |
模塊五：實戰營銷創新模式 | |
| 提高談判成功率 | 影響談判成敗的軟實力 談判策略廣泛適用的不同場景 談判中的禁忌和制勝要素 談判流程中優化和創新的環節 |
| 整合營銷傳播（IMC） | 策略性整合營銷 廣告與促銷管理 營銷公關策略 利益攸關者關系管理 |
| 大客戶拓展策略 | 贏大客戶者贏市場 大客戶是企業營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
模塊六：數字時代營銷新策略 | |
| 數字時代“新零售”創新 | 零售企業面臨困境及未來發展方向 數字時代新零售實戰 零售店商業模式設計 實體創新的四大方向 |
| 大數據時代新營銷 | 爆款產品的規劃和打造方法 新時代營銷的客戶引流與流量增長 不同行業營銷案例對比分析 線上線下營銷策略與營業額增長 |
| 市場洞察與資源整合 | 如何深度挖掘客戶需求 如何描繪你的客戶價值冰山 客戶價值冰山的有效營銷應用 以市場為目標的資源整合 |
授課師資
【學習時間】
學制一年，每兩個月學習一次，每次三天
【學習地點】
北京 清華科技園
【學習費用】
RMB 29800元/人（含學費、教材費、資料費、茶點、班級晚宴、班服、合影等）
【招生對象】
董事長、總經理、營銷總監、營銷經理 等企業營銷中高層管理者
【證書頒發】
學員完成全部課程學習，并提交結業論文，經考核合格，頒發結業證書
