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    1. 【導言】

      數字時代,風云變幻,經濟環境隨之變化多端,致使企業亟待尋求新的發展方向和業務增長點;知己知彼,方能百戰不殆,做為企業管理層更需審時度勢,全方位系統學習數字化時代營銷新理論,立足前沿與實戰,激發營銷創新靈感,本土化與國際化相碰撞,增強企業競爭力;

      營銷管理與創新實戰(CMO)高端班(源自—清華大學實戰營銷總監(CMO)高端班)讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業發展瓶頸,從而培養出在未來商戰中基業長青的企業領航人!

      【課程收益】

      系統學習營銷經典知識體系,激發營銷創新靈感,締造非凡營銷業績,拓展高端人脈資源

      【師資陣容】

      以清華、北大等世界名校資深教授;知名實戰派營銷專家;一流企業的營銷高管為主力陣容
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      課程大綱

      模塊一:營銷實戰與創新

        創新營銷戰略  數字時代理念創新與藍海戰略
        如何創新企業贏利模式
        市場營銷戰略與競爭優勢建立
        如何不戰而屈人之兵
      切割大營銷  經營環境巨變及其背后的博弈
        企業競爭的12個層次
        ?切割大營銷—獲取一半市場的策略
        品牌兩極法則:高度塑造、角度構建
        新商業模式—構建營銷生態圈
      品牌定位營銷

      什么是定位?營銷定位的方向

      定位的時代特征,營銷定位的前提

      營銷定位的基本方面:消費者定位、產品定位、

      價格定位、市場定位、廣告定位

      模塊二:品牌運作與媒體傳播

      品牌4S戰略-

      快速高效構建強勢品牌

      差異表達:成功品牌的核心運作

      產品表達:成功運作品牌的關鍵

      位次表達:高端品牌成功的關鍵

      關系人表達:如何建立強勢品牌

      品牌創新與營銷策劃

      如何全球化思維且本土化依托

      核心產品的運作規律

      如何讓產品創新彰顯優勢?

      王道營銷

      全網營銷與廣告策劃

      長尾模式與互聯網營銷策略

      接觸點整合與植入式廣告

      網紅廣告與新媒體優勢整合

      成功營銷策劃案例分析

      模塊三:打造高效營銷團隊

      人才的選育留用

      如何成為合格的領導人

      甄選企業銷售精英

      訓練銷售教練:做好教練

      讓高手高飛與把人才留住

      打造高績效的營銷團隊

      揭秘營銷團隊:群體到績效

      思考營銷團隊:影響績效的因素

      管理營銷團隊:五個策略

      塑造營銷團隊:五個途徑

      九型人格與銷售溝通

      九個性格的特質分析及應用:完美型、溫馨型、動力型、

      自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型

      模塊四:營銷渠道與通路

      新渠道與經銷商競爭格局

      營銷渠道的競爭優勢和價值分析

      渠道運作的誤區

      中國分銷行業實例研究

      如何讓經銷商傾心于自己的品牌

      企業營銷領袖的思維力行動力

      營銷的啟示:不是賣貨,而是1-2-3-4

      百年未有之大變局:巨變與速變

      新-創新,創新第一難,創新第二難

      品牌的融資與傳播

      績效管理

      應由誰來考核?如何設考核指標
        過程類考核(態度、能力)
        績效跟蹤與輔導
        考核溝通、考核結果的應用

      模塊五:實戰營銷創新模式

      提高談判成功率

      影響談判成敗的軟實力

      談判策略廣泛適用的不同場景

      談判中的禁忌和制勝要素

      談判流程中優化和創新的環節

      整合營銷傳播(IMC)

      策略性整合營銷

      廣告與促銷管理

      營銷公關策略

      利益攸關者關系管理

      大客戶拓展策略

      贏大客戶者贏市場

      大客戶是企業營銷致勝的關鍵

      大客戶營銷的最高法則是信任

      商戰大客戶經典營銷案例解讀

      模塊六:數字時代營銷新策略

      數字時代“新零售”創新

      零售企業面臨困境及未來發展方向

      數字時代新零售實戰

      零售店商業模式設計

      實體創新的四大方向

      大數據時代新營銷

      爆款產品的規劃和打造方法

      新時代營銷的客戶引流與流量增長

      不同行業營銷案例對比分析

      線上線下營銷策略與營業額增長

      市場洞察與資源整合

      如何深度挖掘客戶需求

      如何描繪你的客戶價值冰山

      客戶價值冰山的有效營銷應用

      以市場為目標的資源整合


      授課師資

      【學習時間】

      學制一年,每兩個月學習一次,每次三天

      【學習地點】

      北京 清華科技園

      【學習費用】

      RMB 29800元/人(含學費、教材費、資料費、茶點、班級晚宴、班服、合影等)

      【招生對象】

      董事長、總經理、營銷總監、營銷經理 等企業營銷中高層管理者

      【證書頒發】

      學員完成全部課程學習,并提交結業論文,經考核合格,頒發結業證書

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