北京大學實戰型營銷總監（CMO）高級研修班

【課程背景】

       中國的經濟率先從金融危機中復蘇，全球經濟也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業的上游是營銷業、品牌業，當接近制造業的前沿時，應該逐步轉型為營銷型企業。耐克就是一個成功的例證，它不從事生產，只從事營銷、品牌維護和研發。金融危機中，國內品牌企業的抗擊打力也是例證。
       30多年的發展，已經使我們成為“生產車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
       在一個市場的變動期，走進百年學府北京大學，在未名湖畔，靜下心來，暫時遠離戰場和硝煙，或許能發現更大的機會。

【課程目標】

1.  結合中國的當前情況，選擇適合自己營銷戰略的營銷組合；
2.  了解傳統渠道建設方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
3.  建立以客戶和業績為中心的銷售管理體系；
4.  提升營銷總監的宏觀把控和決策能力。

【課程特色】

名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業家、政府要員聯袂主講。高視野、重實戰、案例教學。與大師零距離研討，解決實際問題。

平臺廣闊：北大總裁同學會歷經三載，匯聚近2000名國內企業總裁。建立了同學間、企業間、企業與社會、企業與政府間交流聯誼、資源共享、共謀共贏的發展平臺。

活動豐富：著名企業實地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動、管理論壇、專題講座等精彩活動，為您譜寫豐富多彩的人生。

管理嚴格：專職班主任老師全程管理服務班級，不斷更新課程優化師資，建立班委、考核出勤、批改作業，建立學員的學習檔案，確保每位學員都學有所獲。

課程設置

模塊一、新形勢下營銷戰略決策	課程概要
營銷戰略創新 市場競爭優勢的建立 孫子兵法與營銷創新	如何創新企業贏利模式；如何不戰而屈人之兵 當今的營銷如何理念創新；國際整合營銷幕后故事 孫子兵法之當今解讀；孫子兵法中的營銷智慧
模塊二、品牌運作與廣告策劃	課程概要
品牌4S戰略 品牌創新與營銷策劃 新媒體營銷與廣告策劃	差異戰略；產品戰略；位次戰略；關系營銷 如何全球化思維且本土化依托；如何讓產品創新彰顯優勢 接觸點整合與植入式廣告；廣告、媒體優勢整合
模塊三、打造高效營銷團隊	課程概要
營銷人才的選育留用 營銷團隊建設 領導個人魅力提升	甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住 非人力資源經理管理的四大環節；目標管理與績效考核實務 下屬為什么跟隨你；通過領導藝術提升個人魅力
模塊四、營銷渠道與通路	課程概要
營銷渠道管理實務 大客戶營銷策略 營銷心理學	營銷渠道的競爭優勢和價值分析?渠道運作的誤區 大客戶是企業營銷致勝的關鍵；商戰大客戶經典營銷案例解讀 心理學在營銷過程中的運用；消費心理學
模塊五、營銷領導力	課程概要
有效客戶關系CRM管理 現代商務禮儀實務 管理溝通與談判藝術	企業CRM的整體概念；案例分析和企業CRM前景展望 商務禮儀在商務場合的應用案例；商務禮儀成功之路 協調沖突與情緒管理；商務談判的成功案例與實務
模塊六、營銷體系整合	課程概要
營銷體系整合策略 構建整合營銷體系 大型活動的營銷策劃	高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實戰模擬 整合營銷傳播（IMC）體系構建要素；案例解析 發現與重組需求；大型活動策劃中的細節雕琢

師資介紹

【部分師資名家介紹】
葉茂中 資深營銷策劃人和品牌管理專家，葉茂中營銷機構董事長

夏洪波 中央電視臺廣告部主任

江明華 北京大學光華管理學院市場營銷系教授，著名數據庫營銷專家、廣告策略專家

彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家

路長全 當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者

雎國余 北京大學經濟研究所所長

劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家

韓慶祥 當代中國營銷管理領軍人物,著名實踐派營銷專家。

荊建林 中國戰略研究會特約研究員，并擔任該會企業經營與戰略部主任。

樊 登 北京交通大學應用傳播學研究所所長。中央電視臺、北京電視臺著名主持人。

郭天祥 北京大學客座教授，著名領導情商學教授

閻旭臨 清華大學長三角學院區域發展與產業規劃合作中心首席品牌專家。

崔 偉 北京企業家協會常務理事；被客戶譽為“融通中西的實戰營銷管理專家”。

尚 豐 知名營銷管理培訓專家、國家注冊高級咨詢顧問

王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家

朱冠舟 中央企業金蝶明珠俱樂部執行會長、北京大學特約講師

劉永炬 中國廣告協會學術委員會委員、被境外譽為大陸實戰營銷第一人

于長濱 著名實戰營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授

【學習對象】（符合其中一項即可）

企業（集團）總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層，其他有意于進入市場營銷領域的社會各界精英人士。

【學習安排】

學    費：36000元/人（包括資料費、拓展訓練費等），匯入北京大學賬戶。

學    制：每兩月集中3天（周五至周日），共6次，全部課程一年完成。

報到時持：入學通知書；身份證復印件一份；個人及企業簡介各一份；本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2     張），照片背面用圓珠筆寫上姓名；名片兩張。

名    額：限60人，額滿為止

培訓地點：北京大學

【結業證書】

  參加全部課程學習者，由北京大學頒發《北京大學實戰型營銷總監（CMO）高級研修班》結業證書，證書統一編號，加蓋北京大學鋼印。
  學員按學校學生管理制度統一管理，建立學員檔案，同學錄加入北京大學校友錄。

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